Du bør have gjort dig overvejelser om dit lønudspil, når du går til jobsamtale. Og så skal du overveje, hvornår du siger endeligt ja til et tilbud om ansættelse.

Du står i en meget bedre forhandlingsposition inden du siger endeligt ja til stillingen, end efter du er tiltrådt. Du bør derfor altid insistere på at kende lønnen inden du tiltræder. Er du først tilbudt jobbet kan arbejdsgiveren ikke trække tilbuddet tilbage, fordi du insisterer på at kende aflønningen, og du kan roligt have is i maven, og vente med at sige dit gamle job op.

At sige ja til et job uden at have sikkerhed for aflønningen (grundløn og tillæg) svarer til at sælge noget uden at vide, hvad du får for det – det gør du næppe, hvis det er din gamle bil, hus, eller andet du sælger!

Det er Danske Fysioterapeuters erfaring, at det især er ved jobskifte, at du har mulighed for at få en bedre aflønning, men det kræver, at du forholder dig til din løn.

Hvordan foregår det?

Du har selv kompetencen til at forhandle din løn ved jobskifte, men Danske Fysioterapeuter skal formelt godkende aftalen med en underskrift. Er der en tillidsrepræsentant på arbejdspladsen skriver hun /han under på aftalen. Er der ikke en tillidsrepræsentant eller er du leder, er det forhandlingsafdelingen der godkender aftalen og bistår dig, hvis der opstår problemer.

Det er forskelligt, hvilke procedurer man anvender på de forskellige arbejdspladser, når der ansættes en ny medarbejder.

Nogle steder drøftes der løn allerede under jobsamtalen, mens det andre steder sker, når du får tilbudt jobbet. Enkelte steder er det fortsat sådan, at arbejdsgiver først vil drøfte lønnen med organisationen, og evt. først efter du er blevet ansat. Det sidste er efter Danske Fysioterapeuters opfattelse helt uacceptabelt, da du bør kende din løn inden du accepterer ansættelsen.

Du bør ikke lade dig presse af en sådan fremgangsmåde og sige ja til ansættelsen – bed i stedet arbejdsgiveren om at kontakte Danske Fysioterapeuter hurtigst muligt så det kan aftales, hvordan forhandlingen skal foregå..

Hvordan forbereder du dig?

Et godt udgangspunkt når du skal forhandle løn i forbindelse med jobskifte er, at du har helt styr på, hvad din løn er i dit nuværende job. Det vil være ærgerligt at gå ned i løn, alene fordi, du ikke helt har overblik over hvad du tjener i forvejen. Og vær især opmærksom på, at det løntrin du indplaceres på kan være mindre, hvis du skifter fra en kommunal til en regional stilling, samt at evt. personlige tillæg ikke videreføres automatisk, hvis du skifter arbejdsgiver, eller stillingskategori hos samme arbejdsgiver.

Du kan også bruge din nuværende løn til at vurdere, hvor meget du finder det rimeligt at du skal stige i løn ved jobskiftet. 

Det er i de fleste tilfælde nok at gøre sig overvejelser om den samlede løn (bundlinien). Det er i den indledende fase ikke nødvendigt at have et udspil klar om lønnens sammensætning i grundløn, løntrin og/eller tillæg. Det kan altid klares til sidst.

Til gengæld er det væsentligt, at du gør dig klart, hvilke forventninger du har til lønnen og ikke mindst, hvad din smertegrænse er. Altså hvor langt er du i sidste ende villig til at gå på kompromis for at få stillingen.

Hvordan præsenterer du et lønforslag.?

Der er ingen ”formkrav”, når du skal komme med et lønudspil. Men et godt råd er at komme med et ”lønforslag” og ikke et lønkrav – med mindre du da mener det ultimativt. Der skal naturligvis være lidt elastik i forslaget, så der er noget at forhandle om, men det skal på den anden side heller ikke være så højt, at du kommer til at virke utroværdig eller urealistisk. Det bedste er selvfølgelig at spørge arbejdsgiveren, hvilket lønniveau de havde tænkt sig, så du kender deres løntilbud først.

Det gør det muligt for dig at vurdere, hvor langt I er fra hinanden, inden du kommer med dit udspil.